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農資經銷商想賺錢,做好這幾點就行了

時間:2018-08-22   編輯:中國農藥網  瀏覽次數:

  同樣的市場,同時做農資經營,為什么不同經銷商的結局各不相同呢?經過長期的觀察與分析,發現農資經銷商想賺錢,做好以下幾點就行了。

  一、培養自己的品牌,而不是單純的為企業做嫁衣

  很多經銷商幻想經營一個國際品牌(或者國內大品牌),然后就一勞永逸、等著數錢就行了。殊不知,廠家也是嫌貧愛富的,一旦有人比你銷售量更大的時候,廠家就會“中途換馬”,特別是國際大品牌。一旦品牌被收回,你就什么都沒有了!因為你辛辛苦苦經營的是企業的品牌,你是在為他人做嫁衣。就算是你的市場推廣能力不夠,需要做一個大品牌來開發市場,也要做到“讓顧客因為你才知道某品牌”,而不是“顧客因為某品牌才知道你”。因為前者是你自己成了品牌,而后者是企業才是品牌。

  二、整合企業的資源

  利用廠家的人力、物力、財力、智力來做自己的市場,是未來農資經營必須要走的路。有人會說,企業那么多客戶,他怎么就會在我身上多下功夫呢?很簡單:一、把他企業的品牌作為主推品牌(未來是大單品上量的時代);二、給廠家信心,在和企業其他經銷商銷量差不多的情況下,你要比對方更會表決心,更會描繪美好前景(說白了,就是畫餅),以前老是企業給我們畫餅,我們也要給企業畫餅一次,不行嗎?

  三、改變思路,變態服務

  打造自己過硬的專業技術服務,主動出擊服務農民。蔬菜種植果農需要技術是很明顯的,因為技術服務管理直接決定農民是賺錢或是賠錢。農民對經銷商技術服務的需要,其實已經遠遠超過對品牌的需要,因為農民需要的是豐收,是掙錢,而不是用名牌產品的虛榮心和面子。

  四、選幾個差異化的產品

  市場上不缺產品,也不缺好產品,但是缺差異化的產品。選擇幾個差異化的產品(前提是生產這個產品的企業要有很好的營銷思路,能夠幫你策劃營銷方案,進行市場宣傳和推廣),對于市場開發和品牌打造是非常重要的。同類產品,就要和別人不一樣,不一樣!這樣才能讓農民“一家用了全村找”,占領更大市場。

  五、聚焦營銷

  “做小池塘的大魚”,是農資經銷商必經之路。首先是市場聚焦,“傷其十指不如斷其一指”,同樣的銷量,賣到10個市場和賣到一個市場,有本質的區別,前者隨時可能被踢出局,因為你在哪個市場都沒有什么影響力,如果到處都是你的市場,則有可能到處都是你的墳墓;后者則是區域市場老大,誰都要給點面子。其次是聚焦每一次營銷活動。營銷活動不做則已,做就做的極致,做到瘋狂,讓大家一下子記住你,遠比你不痛不癢做10次促銷效果好得多。

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