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农资行业的粗放发展,自己的优势在哪里?

时间:2019-08-07   编辑:中国农药网  浏览次数:

    没有资源优势

    没有规模优势

    没有资本优势

    我们这些小企业,

    该如何生存?

    相信很多人都有这样的疑问

    二十年来,农资行业的粗放发展,不但铸就了一批行业龙头企业,也催生了一批优秀的中小企业。对于中小企业来说,旧的商业环境一去不返,旧的发展道路走不下去了,旧的刺激增长的方法也失灵了,所以我们需要重新做选择,需要一些新的可能性,那就是如何确定自己的优势。

农资行业的粗放发展,自己的优势在哪里?

    无论是流通企业,还是生产企业,无论是大企业,还是小企业,我们都要思考,自己的优势在哪里?

    日前,中国石油和化学工业联合会在辽宁营口组织召开“2018年度石油和化工行业能效‘领跑者’发布暨节能技术交流推广会”上,以无烟煤为原料的合成氨生产企业中,心连心以吨氨综合能耗1073千克标准煤的优异成绩排名第一,第八次摘得合成氨行业能效行业“领跑者”桂冠;以烟煤(包括褐煤)为原料的合成氨生产企业中,心连心以吨氨综合能耗1216千克标准煤排名第一,连续三年保持水煤浆工艺能效 “领跑”。河南心连心一次又一次的刷新着行业节能降耗记录。

    另外,我们注意到近期股票价格异动的云图控股,上游的煤炭、磷矿资源优势凸显,未来几年,随着储备资源产能的释放,产品的成本优势还将进一步提升,复合肥的价格其实还可以放的更低。

    无论商业环境怎么改变

    资源和成本依然是商业的本质

    那么,是不是我们中小企业就没有活路了?当然不是。尺有所短、寸有所长。大企业虽有资源和成本优势,市场也不可能通吃,在某些区域市场或者细分产品市场,中小企业依然有较大的发展空间。

    其实,很多中小企业并没有意识到,自己是所辖区域的老大。用“大市场,强品牌;小市场,无品牌”来概括复合肥市场的特征,还是比较贴切的。放眼全国,超过百万吨的复合肥企业近10家,但是具体到一个县域市场,一线厂家的销量也不过三五千吨。你在你们县里的销量能够达到8000吨,就是你们县里的老大,为什么要妄自菲薄呢?这就是你的优势!因为你是这个区域市场,市场份额最大的企业,你应该自信的告诉零售商和农民,我是XX县的第一品牌!

    你为什么能够成为本地区域的老大?可能是因为你对本土的作物更了解,你对本区域的土壤更了解,你的产品配方氮磷钾更低、但是效果更好!因为你了解作物和土壤,所以有更精准的配方。也可能是你直接做到乡镇,甚至直接找村级零售商,减少了渠道成本。也可能是你的业务团队因为守着家门口做市场,随叫随到,服务更好。你也可能是周边市场门店占有率最高的厂家,还可能是农民最知根知底、最信赖的肥料厂家,他们因为认识你,信任你,才买了你的肥料。你生来强大,为何却惧怕离你上千公里,一个业务员服务半个省的大厂家?你的优势,远远超过了你眼里的大厂家。

    你一年只生产几万吨肥料,如果你觉得心连心、云图控股把你当做对手打压你,那么全国的肥料厂家,就都成了心连心和云图控股的对手,他们两家是打不过来的。所以,你们从来不是对手。你是他的路人甲,他是你的路人乙,你们互不相干。你只需要干好你的一亩三分地,把产品质量做好,管理好自己的渠道,谁也打不死你,因为你有他们没有的优势。

    当然,企业的优势不局限于精耕细作某一个区域市场,你也可能是果树产品的专家,或者是某个功能性产品的专家,这都是你屹立于市场的资本,这都是你企业的骄傲和优势。所以,尽管商业周期在发生新的变化,市场环境也在发生不确定的变化,寻找确定性的优势,塑造企业的优势,放大企业的优势,将是你在市场中脱颖而出的先决条件。

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